为什么要写这篇文章呢? 主要是因为SEO的路非常艰辛，菠菜公司的SEO更加困难，也很少有成功者将自己的推广历程、经验拿出来分享。由于各行各业都竞争激烈，大部分都只知道大概的推广渠道，不明白哪些渠道最适合自己，哪些渠道推广的转化高，哪些渠道的流量大等等，这个要根据自己的实际情况来，比如需要品牌推广的，那么展现量大的推广渠道就比较适合，就拿展示类的广告渠道来说，大部分展示类按点击付费的广告，它的展示是免费的。再比如需要实实在在有下单的推广，那么自己就需要对流量来源与最终的转化效果作完整的统计，去试探哪些渠道的流量质量高，要想转化高，当然要选择一些能够有用户定向的推广渠道，这里的定向指标比较多，诸如：性别、年龄、用户的购买意向...等等。 当然上面说的渠道是指在网络上获得流量的途径，或者说是流量的来源。电商网络推广最终的效果无非就两种：一是为网站带来付费流量，二是不花钱为网站带来自然流量。 一、付费流量 先让我们一起来聊聊付费流量吧。因为付费广告是所有电商网站的主要支撑，没了广告几乎很难把电商网站做大，或许可以说完全就做不起来。付费广告 的形式很多， 如果利用得好，10块钱的广告费可以当100用，如果利用不好，100块都当不了1块，下面主要就一些主流的广告形式，与大家分享下经验。 1、搜索引擎竞价类广告 搜索引擎的推广主要是竞价，是以关键词为主，广告主按每个关键词的点击单价来与竞争对手竞争，然后按点击的总次数来对搜索引擎公司付费的模式进 行推广。当然 这里概括的比较简单，竞价排名光是点击单价这么简单，最终的支付金额也不只是按(点击X单价=支付金额)这么简单，是根据关键词的质量度、后面一名的出 单等因素综合计划出来的，这里只是先大概的引个概念，不详细描述具体的计算规则了。 对于电商来说，无论是在哪个行业下，竞争对手都比较多，但不同行业的竞争大小与当前行业的热门度有关，所以每个行业之间，他们的竞争程度也是不一样的，这个也就直接关系到对应行业的关键词的整体单价了。 下面就拿百度搜索引擎竞价为例详细的说下操作细节。 百度搜索竞价：在国内占居主导地位的搜索竞价广告众所周知，当然是百度搜索了。这里就不提百度搜索与其它搜索的占比了，主要谈谈推广的技巧。首先有几个重点，是需要很长时间的试验与很多广告费才能砸得出来的经验：账户的结构、词性的区分、关键词的链接参数、词的等级划分、账户的操作细节、API 的利用、关键词的优化。 1.1)、账户结构 由于每个地区的搜索习惯与购买需求的不同，关键词在各个地区的单价也有很大的差异，如果每个地区的词不分开对待，就会出现广告费浪费的情况，同 一关键词在所有地区的出价都一样的话，同样的单价不热门的地区能排 到第一，在热门地区可能连排名都没有，想要与竞争对手竞争把热门地区排到第一了，其它地区的单价就高了，这样就会出现同样的流量支出增大了。所有计划按地 区来分，就能够省下不少费用来。下面的细化单元划分会在词性中细分。 1.2)、词性的区分 在搜索推荐中，展示给用户的信息有两句，一是标题、二是描述。这个在管理后台设置有两种设置，一是固定标题与描述，另一种是使用通配符。固定模式设置情况下，在广告展示处很难看到飘红的关键词字样，对用户来说这种点击率相当低，所以通配符非常的适用。通配符指可以在标题与描述里面插入相关的关键词。这种有飘红的关键词，点击率比较高。但如果不注意词性，描述就会念着不通畅，会出现语病，描述在后台管理中又叫创意，一条描述就是一条创意。比如：买的关键词是 名词，T恤、连衣裙...等，那么一条创意为：要买{通配符}就上全好货网。用户在搜索T恤的时候就会出现你的广告：要买T恤就上全好货网。但如果没有分词性的去建创意，后面用户搜索了“哪家T恤质量好”，出来的效果就是要买哪家T恤质量好就上全好货网，就不通顺了。并且一般搜索中有疑问词的用户，意向都 比较强，比如：毛呢外套哪里有卖?这种一般成单的几率比较大，所以在账户优化的时候把词性给区分开也相当重要。为不同词性创建不同的单元，创建不同的创意 (也就是上面说的描述)。 1.3)、关键词链接参数 很多公司推广是没有在链接后台跟参数。这里加参数主要是为了统计关键词的效果，在链接中能跟上当前这个链接所在的账户、计划、单元、关键词，越 详细越好，当然网站的统计工具也要弄得强大点，目前用过最好用的统计工具当然是GA了( google analytics )。 带的参数越是精细，跟踪效果就能跟踪得越是到位，后面优化关键词路线就比较明确了。 哪些词效果好，哪些差，跟踪流量质量就能把所有效果差的词全部屏蔽，没效果的关键词被干掉了，做好这一步，广告费至少省下一半来。(这里的效果好与差，不是看流量的大与小，而是带来的转化大与小，这个转化指标每个网站都不一样，用自己网站的业务来定，有的网站用下单量，有的网站用注册量...)。 1.4)、词的等级划分 这一步是在前期有一段推广时间了，能看到词的热门程度了，来做的这项 工作。一般账户小，销费相对比较少的公司来说，不分等级也看不出有什么难 点。当单个账户 词到达一定量了，有几十万词了，这个时候如果词不分等级，不分出重点词，维护起来就相当的困难了。在公司要搞什么大型活动了、有了融资要冲销量了... 等，现在要加大投入，要提升流量，如果不分等级，就只能全账户提价，这样就会有很大部分的钱是在向水里仍了，分不清主次。不夸张的说，可能一天下来，浪费 的资金把某个部门所有员工一个月的工资都烧没了。 1.5)、账户的操作细节 在对账户的关键词添加前就先把结构规划好，后期如果要删除、移动时，整个关键词的质量度就没了。虽然有个转移的功能，看着质量度也跟着转过去 了，但也需要审 核，感觉质量度还是有一定的影响。整个账户、计划、单元都会有质量度，这个质量度的评定与当前关键词所在单元或计划所有词的点击率、目标页面的加载速度、用户的体验度、跳出率这些都有关系。这个质量度是与其它竞争对手竞争的一个重要指标，质量度小于3星的只能在搜索结果页中的右侧展示，3星以上才有资格上 左边的推广链接。质量度也会影响到点击的价格，质量度高的点击价格会低一些。当然质量度这个有没有人工干预这个有待考证，个人感觉会有一定干预。 1.6)、API的利用 API 是个好东西，账户越是大，员工的工作量就越大，到后面大到一定程度，光是靠人工就完全维护不过来了。比如突然有一个分类的产品变少了，推广效果不好，需要 更换目标链接，那么推广这一个分类的所有相关关键词就得全部换链接，人工去换不太辛苦了，加上要为所有链接加上可以区分质量的参加，也是件工作量非常大的事。这个时候API的作用就比较大了。可以减少很多手动工作量。 1.7)、关键词的优化 关键词的优化是基于上面的步骤，将所有流量、流量的转化、流量的细化来源都作了精细的跟踪统计之后。在统计后的报表中来进行质量好坏评定，把质量差的词给剔出来，将其暂停或是删除。随时注意添加账户里面不存在的词，像很多长尾词。 除了百度搜索，还有谷歌搜索、360搜索、搜狗搜索、有道搜索等等，当然其它的占比相对来说就要小得多了，对API的支持也就没有百度那么强大 健全了。搜索 竞价中还有很多细节，一时半会儿也描述不清楚，搜索方面的就简单的分享到这里。总结：百度搜索流量大，价格相对来说比较高，质量好转化高。360搜索目前 流量相对比较小，价格相对百度便宜很多，流量质量好转化高，但量比较小。谷歌搜索以前量比较大，目前量比较小了，但质量好转化高。其它搜索的量就小很多 了，但质量都还是能跟上。 2、展示类广告 展示类广告很多，网盟(百度网盟、GG网盟、腾 讯广点通、360点睛猜你喜欢、...)、微博(腾讯、新浪...)等等。展示类广告主要注意物料的提供、创意的更新、访客的找回。总结：展示类广告的流 量质量与转化相对搜索来说，要差很多，但价格相对搜索来说便宜，量比较大。用户的定向没有搜索好，搜索来的用户意向都比较强，展示类广告对这方面控制就相 对搜索来说弱一些了。 3、导航类广告 导航网站比较多，但有质量的都是一些一线的导 航：hao123.com、265导航、360导航、火狐导航、1616导航等。但总的说来效果比起搜索与网盟要差很多。一般上导航网站的广告适合于有一 定名气的网站，效果可能会很好。单说一般的网站，算出最后的点击单价要比搜索与网盟高，并且质量很一般。其它的不常见的导航网站质量就完全不用说了，相当 相对来说就要差很多了。 还有传统的广告，像电视广告、其它的媒体广告，这些广告费用高，合适品牌推广。 二、自然流量 自然流量大概有以下几类：靠搜索引擎的自然排名获取排名，引导的流量(SEO)。靠用户分享至微博、空间引导的流量。论坛营销、水军引导过来的流量等。 自然流量不一定是免费的，像SEO的流量，优化过程中是需要投入很多。下面就对常见的自然流量获取方法简单的分享下自己的经验。 SEO主要从两部分入手：网站的原创内容、站外的优质链接。
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