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心的二分之一
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发表于 2016-2-5 01:13:53 2.9万 55 | 显示全部楼层 |倒序浏览

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什么是代理?就是通过发展并维护客户关系引导客户投注，并从客户投注或亏损金额中抽取红利的工作人员。对于代理人员来说，客源无疑是其中最为重要的一环。代理是如何发展客户的?

本故事的主人公是某公司代理，在博咨询（公众号：betconsult）的邀请下，通过讲述自身工作过程，为您揭秘代理的拉客手段。

入行契机

从大专毕业那一天起，我就失业了。我没什么出彩的学习成绩和经历，也没有后台背景，再加上本身并不优秀，找工作四处碰壁。那几个月，日子过得浑浑噩噩，整天就宅在昏暗的出租屋里上网。

有一天，通过网友的介绍，我来到某公司应聘彩票代理，在了解到工作内容后半信半疑，但想想反正无事可做，反正也不会吃亏，就决定试一试。

定位客源

代理最重要的就是有客户资源。公司提供的拉客方法就是通过各种渠道加好友：各种相亲网站、Q群、手机交友应用无所不涉猎。加人用的QQ是公司提供的，叫做“主号”，潜在客户群体大部分是男性，为了吸引客户，主号里面一定要有真人照片，而这些照片则是从另一个QQ上盗来的。被盗取照片的Q号我们叫“资源号”，可以盗取1000张左右的照片的QQ才可成为“资源号”，而且照片中的人身材长相都要过关，当然必须是女的！

就这样，主号两天更新一次说说，三天更新一次相册。像这样的主号，我们每个人至少3个，多的有10来个。“资源号”的主人可来自各个地区，获取“资源号”的目标就是为了包装“主号”！

身份包装

首先，主号要确定一个户籍和现所在地，这样以来，这两个地方的人就更容易套近乎，添加好友的成功率大大提高！但是为了避免暴露，绝不能和“资源号”在同一地区。

“主号”需要着重包装的就是工作性质，工作性质大概朝两个方向包装，一是看上去生活品质较高的女孩，比如经营美甲店、服装店的美女老板，有姿色而且生活质量较高；另一种生活品质一般的就包装成普通白领、服装店员什么的。所做的一切，都是为了给“主号”的真实性加码。

发展客源

主号包装完毕后，就要着手“发展客户资源”了！每天至少加30人，在通过聊天博取对方信任后，摊牌的时机就到了！“摊牌”是我们行内术语，就是向客户挑明：我在玩彩票。至于摊牌的方式，实在是花样百出，“引导客户一起投资”、“朋友介绍的，我一直从中赢钱”、“截一张中奖次数多的图，说不好意思发错了，让客户产生兴趣”等等不胜枚举。总之目的只有一个，就是告诉客户：玩这个能赚钱，而且对我来说只是个副业。

一张盈利截图丢过去，有的会马上上勾，在我的引导下注册充值开始玩；有的就没那么容易上勾，不注册的就在以后的聊天中继续找他，或在客户主动“找美女聊天”时“反咬一口”！比如客户发消息问：美女在干嘛？我们就会说在玩彩票呀，截张盈利图过去刺激他！

大多数客户都是在“在美人计+稳收益”的刺激中完成注册的。

还有一些怎么刺激也不注册的客户就少聊，聊两句就说有事不聊了，一旦确认客户“不上道”，绝不浪费时间。

绩效算法

说说我们怎么算工资的吧，客户买了不管中没中都叫有效下注，有效下注就是流水，客户的流水的1.5%是我们的提成，组长1.8%，主任、经理的就更高了。一个充值一万的客户一般能刷50000左右的流水，带的好可以刷十万。我们每个月每个人都是有任务的，少的几万多的几十万，额外完成的有奖励，五万奖一百、十万两百、二十万三百这样累加。另外这个月的业绩等于下月增加的底薪，比如这个月做了三十万下个月底薪加400。

内部支持

我们有两种网站，一个是用于客户真实投注的，另一个是我们内部的“模拟盘”。“模拟盘”自然是用来截图给客户摊牌、带客户玩用的，特别是在客户倍投没中的时候，就起个带头作用叫客户跟上，几千、几万的截图完全没有压力，因为我们的“钱”多的几千万，少的几万，反正不是真钱，亏了也无所谓！

差异服务

通过代理中心，我们能看到客户买的什么、买多少钱、充值提现情况一目了然。最后一点，客户要求语音时，会有女生陪语音！加微信要电话就以各种理由推脱，当然见面也是一样。我们的底线就是给电话号码，这种服务仅仅是充值2000以上的客户才能享受，而且是公司准备的电话。