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我是一条小青龙
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发表于 2018-1-3 18:22:02 5076 24 | 显示全部楼层 |倒序浏览

楼主

也和大家分享下竞价方面的想法，或许能让你在枯燥的工作中擦出一丝火花，让你灵光一现，业绩倍增呢。其实竞价更重要的是一种营销思维，个人认为这种想法和营销思维比账户的操作更难达到。所以，爱动脑子的人更容易做好竞价，拥有发散性思维的人更容易找到突破点，善于分析总结的人才能不断发现问题完善推广策略，这也是为什么有些人做竞价一直是普通的竞价专员，而有些人已经做到了运营经理或者总监，不断的寻求才是做网络运营的根本。今天分享的几点，也包括平时看到好的文章的总结。

一、利用竞争程度相对低的地域推广提高质量度

百度竞价推广是可以分地域推广的，有些行业具有本地化优势，还有些公司只在本地有门店等等，这些现实情况会造成地域的竞价推广竞争激烈程度不同，这就造成一种现象：在不同的地域推广会造成相同关键词的点击成本不一样。

大家都知道，依据经济发展程度不同，城市分为一线城市、二线城市、三线城市、四线城市、五线城市等，每个层次的城市竞争程度不同，一线城市竞争最激烈，越往后竞争程度相对更弱。

对于那些地处竞争激烈的城市里的本地企业而言，可以在西藏、新疆这样竞争较低的城市试着推广一段时间，运用较低的成本提高点击率，从而提高关键词的质量度，当然，这个尝试可以在晚间进行。

注意，这种方法，在前几年很好用，现在地域的差距越来越小，竞争程度差距越来越小，但这种方法，目前还是可以尝试尝试的，尤其是那些比较冷门的行业。

二、创意黑名单词同义替换

随着互联网广告监管的加强，百度竞价推广创意的黑名单词（敏感词）越来越多，作为竞价操作员在创意撰写这块也可谓绞尽脑汁，既要词达意，也要突出优势，还要不触碰敏感词，所以很多人在感慨竞价越来越难做了。

其实，这是一种社会进步的表现，虽然我们从骨子里不喜欢这样的情况发生，但是这是社会进步的必然结果。就像付费看视频、付费下载听音乐一样，很多人不习惯，很多人在抱怨，尤其是在中国这个习惯免费、盗版的国度里。但是，这些都是中国社会形成良性循环发展必须要走的路。

说回竞价敏感词，我们竞价操作员需要做的就是友好替换，怎么替换呢？这里有一份医疗行业创意黑名单词替换整理表，大家可以看着模仿替换。

三、出低价，自己点自己的竞价推广结果，提高质量度

百度竞价推广，提高关键词的质量度一直摆在很重要的位置，而有些关键词的质量度真的很难优化上去，给人的感觉就是百度给这些关键词设了限制，不会给你很高的质量度。

对于这些关键词，如果你真想提高上去，不妨用这种方法，花点钱提高上去。这种手法，一般适合在晚间推广，这个时候竞争程度相对较弱（很多公司晚间不推广），我们需要将价格调到较低，但是一定要有展现，然后有频率的点击自己的广告，有条件的可以使用付费vpn切换IP点击，坚持一段时间，可以拿某一个关键词做实验，你会发现这个词的质量度在一段时间后会提升，那个时候再把价格抬上去，优化创意，保持排名。

其实，这个手法就是提高某个关键词的点击率，从而提高关键词的质量度，有的人可能会说，这算不算杀敌一千自损八百？我觉得不是，有些词的质量度真的很难优化上去，花较小的代价提高质量度是值得的。

四、百度商盾的策略设置多设置几道门槛

百度在阻止恶意点击这块不遗余力，至少从百度商盾体系的搭建就能窥探一二，从最先开始的“IP手动屏蔽”到“IP手动屏蔽和策略屏蔽的结合”，再到“访客策略屏蔽、IP策略屏蔽、IP手动屏蔽的三者结合”，这个商盾屏蔽体系越来越健全，策略屏蔽的手段越来越多。

在策略设置屏蔽这块，时间间隔有三个（15分钟、1个小时、6个小时），一般都只设置其中一个，其实这样会漏掉较多的恶意点击，比较明智的手法就是三个时间段都设置一道门槛。这样可以在各层级捡漏，有效规避恶意点击。

五、用高质量度的关键词匹配其它低质量度的关键词

有些关键词，用常见手法一般优化不上去，这个时候我们可以利用同义且长短差不多的关键词与之替代。什么个意思？结果例子，武汉的一家英语培训机构，账户里两个关键词“英语培训”和“武汉英语培训”，前者质量度为3，后者质量度为6，这个时候就可以将“武汉英语培训”匹配模式开启为短语模式，暂停关键词“英语培训”，这样“武汉英语培训”就能覆盖“英语培训”的相关搜索词，而且意思相近，价格更低，两全其美。

但是，这种手法难就难在怎么恰好匹配？因为账户同义的词很较多，有些词的质量度差不多，开短语，谁都可能匹配出来，所以，这种手法的运用，调节排名需要很耐心，需要调到恰到好处。

六、按设备、地域再次划分计划

1、由于百度大力布局移动互联网，当年为了客户都使用上移动推广，将PC和移动的推广整合到一起了，而两者之间就靠“移动出价比例”相关联。为了更好的调节价格，可以将一个计划复制两份，一个用于PC计划（移动出价比例调到0.1），另一个用于移动推广计划。

2、还可以按照地域再次细分计划，举个例子，一个计划复制两份，一个用于北上广三地推广，另一个用于其它城市推广。这主要是因为地域竞争程度不同，这样出价可以不一样，没必要每个地方都出价一样，无形抬高成本。

七、做竞品词，不用通配符，字段飘红

小公司一般开始做竞价的时候，都喜欢挖掘目前市场上做的还可以的竞争对手的品牌词（竞品词），这无可厚非，不就是想搭便车吗？注意，我们先姑且不讨论竞争对手是否做了品牌保护，在做这种竞品词的时候，我不建议用通配符包含竞品词这种方式去撰写创意，因为这会极大地影响用户体验，让用户非常反感！为什么？因为，既然别人搜索品牌词，肯定是有目的的针对这个品牌，一进去发现不是官网，你觉得关掉网页的可能性有多大？！

那么，我们该如何做竞品词？我就问一句，搜素别家品牌词（有的是品牌+产品词），带出同行业其他信息，是否能接受？当然，这个是允许的，相关搜索、相关推荐，网民是可以接受的。那么，如何做到相关搜素更自然的状态呢？那就在做竞品词的时候，不要用通配符了，但是创意中可包含产品词，最后形成叠加飘红（字段飘红），这样整体效果看起来相关，但是又不是竞争对手的结果，更多的人会以为是相关同行业结果，不至于导致停留时间太短，就当多个选择！

总结，个人认为最后两点是现在更应该注意的，移动端的推广目前已经超过pc端，甚至有些公司已经放弃了pc端的推广，分开推广这个思路更方便监控效果，也更容易把控账户，操作起来更方便，有效节约推广成本。最后一点应该算是一个小技巧，当然肯定会少不了否词的来找你。希望本文对你有些启发，推广的思路更多一些。