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发表于 2017-10-4 13:37:45 1.5万 106 | 显示全部楼层 |倒序浏览

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作为新入行的代理，没有人脉，没有资源，您必须要明白一个道理，天天混群，您是收获不到任何玩家的，或者几率非常小，因为在这个圈子混的人，都跟您一样希望成为超级代理，彩界是个造梦的地方，但是您看到的繁华，都是经过刻意包装的，因为谁都想让自己看起来很强大。所以，你必须给自己清晰的定位，你，就是个小代理，无量代理，您急需的不是让别人觉得您有能力，而是开拓您的第一个玩家，解决您的生存问题，先生存，后发展。
   现在，我们明白了，我们第一件事是需要开拓第一个玩家。那么，这个玩家怎么开发？
   相对于别人做大秀，开群，我们一无所有，甚至连生活费都成问题，我们不可能进行大量的投资去获得回报，而这是个公平的社会，没有投入和产出是成正比的，我们投入不了资金，那么我们就投入力气吧，用人力换取回报，简简单单做个搬运工先。
   第一件事，您必须包装您的QQ，我不是要你包装的一看就是大代理的那种感觉，而是要让人感觉你的QQ真实，不能让人一看就觉得你这是个骗子或者做销售的QQ，女孩子有一定的亲和力，所以，您可以包装成女孩的QQ，但是注意照片要真实，不要一看就很性感的那种，一看就知道是网上找的照片，所以，您可以考虑去您正常的生活Q里面去找一些您认识或不认识的喜欢自拍的女孩的QQ，把空间的照片“偷”出来。
   第二件事，定位您的客户群体，我刚才说了，您在代理圈，是难有突破和发展的，因为您无法给他们编织梦想，他们的梦想跟您一样，您每次跟进营销的对象都是巴不得把你发展成他的下级的人，您做的一切，都是徒劳。所以，我们要定位圈外市场，而圈外市场，怎么定位？我们必须要明白我们发展的客户，一定要有网上支付能力，不甘现状，急于突破的这么些人，因为这些人，一旦发现一个项目，就会如同看到人生方向一样，那么这些人聚集在什么地方？创业聚集地，关于创业的交流群体。所以，我们可以想到，淘宝，微商，货源，地推，，这些，都是小本创业的聚集地。我们的客户群体，就在这些地方。

第三件事，整理您的营销物料。当您每开发一个客户的时候，就犹如一场演讲或是一场辩论。我们需要优秀的口才和快速反应的能力，更重要的是，我们还需要那些让人看起来能信服的东西，我们可以根据我们的拓展流程去准备这些东西，那么，我们需要什么样的拓展流程？您肯定不能直白的告诉人家，我带你玩彩票，我赚你的返点，输赢不管。这是很笨的办法，我们可以委婉一些的切入，比如，有个人教我买彩票，我想试试，但是怕被骗，两个人合作投资分成，或者，我有一套彩票的玩法，我教你玩，但是你赚钱了要给我一些分成，总之，您需要找一个听起来有道理，但是实际漏洞百出的理由。所以，首要的物料就是您的说词，把常见的问题和可能遇到的问题，用一个文档记录下来，随时调用。然后您需要一套图片截图，去旁证您能带他赚钱，最好能再有几张投注站的彩票中奖照片，去照相馆，能解决你这一切问题。
第四件事，切入客户群体，建立友谊关系。刚才我们已经定位了我们的潜在客户群体，那么我们就要去找到这些群体，无论是论坛，QQ群，微信群，都要去找到这些人，然后找到后，多活跃聊天，私下的结交一些“朋友”，这个时间不需要长，能聊个3-5次就可以的，跟他们建立友谊关系。不要让人看出目的性，因为您是包装成女孩的身份，会有很多人乐意跟您聊天。
第五件事，切入主题，开始洗脑计划拉动潜力客户，通过上面的一系列的准备，这个时候，我们已经在这个圈子有朋友了，然后我们要做的就是找一个合适的机会，抛出我们的主题，慢慢引导到彩票这个行业上来，一般来说，如果您在切入客户群体的时候，积累的资源足够的话，20个潜在客户，成功开发出一个是不成问题的，否则，您就需要重新准备说词，研究什么地方出了问题，就来问我。
第六件事，临门一脚，快速成交，让客户赚到钱，全身而退。我们切入主题后，如果发现成交信号，就要立刻促进成交，该催就催，实在犹豫不决的客户，我们可以用充值送钱或者垫付充值，要直接成交，当客户资金进入平台后，我们要做的是尽量保障他全身而退，怎么保障？用概率取胜，比如，定位胆买8个号码，或者5个号码3期倍投，别说什么会挂的话，那是小概率事件，挂了拉倒，100个客户，挂掉20个，我们还剩80个有效客户。中奖后，立刻让客户提款，让他尝到甜头，然后大吹特吹，扩大战果！让客户认为找到人生方向了就行了。
第七件事，放手客户，培养他独立投注的习惯。客户尝到甜头后，您就要开始怂恿他自己去独立操作，然后给他讲倍投的原理，您必须要明白，新人，他们心理会有一个直接的反应就是，不可能5个号码连续6期不出，这对新人来说，属于几乎不可能的情况，所以，您也要认为是不可能的就是了，然后就告诉他，只要保持倍投，就不会不中奖（不要说亏钱，新人很忌讳）
第八件事，重复上面步骤，继续开发下一个客户。就简单做个搬运工，简单的事情重复做，一定有效果。

总结：如果您想快速暴利，就开低点号，但是这样您的客户亏的快，死的快，停留周期就短，可能还没培养出兴趣和习惯就放弃了，如果您想长期获利发展，那么就开高点号，让客户长期跟随您。