底薪和提成，你更看重什么？

很多人都认为，  底薪越高，挣的越多，但从来没有想过，真正依靠底薪的人，是一辈子不会发大财的。

事实上，底薪，只是证明你能力的一个简单标识，不过是一个基础生活的保障罢了。

那些依靠底薪生活的业务员，都是过得很差劲的人，那些不在意底薪的业务员，才是真正牛逼的业务员。

假如给你三个选择，你会选哪个：

A：2000底薪，4%的提成。
B：3000底薪，2%的提成。
C：没有底薪，10%的提成。

结果是：

选择B的，都是很多一般的业务员，
选择A的，都是比较好的业务员，
选择C的，都是牛逼的业务员。



牛逼的业务员，是如何炼成的：

1：不会斤斤计较底薪的多少，还有一时的得失。

假如你去面试，有两个选择：

A是一家小公司，产品也有限，公司实行的是高底薪+低提成。

B是一家大公司，产品还不错，公司实行的是低底薪+高提成。

难道你会因为500块钱，选择你不中意的小公司吗?



2：先做事，后提要求。

有些业务员，干了几年销售，自恃经验丰富，提高自身身价，还没去公司，就跟老板提各种要求，但真正去了公司，做得又有限，因为期望值和现实的差距，最后落败而逃。

而真正牛逼的业务员，从来不先提要求，而是先脚踏实地的干好本职工作，证明自己之后再提出自己要求，反而得到了老板的重视。

3：功夫在工作之外，不会计较加班和辛苦。

老实说，销售这个行业，除了坐办公室的，谁要说八小时工作制，绝对是笑话。零售商早上五六点就开门了，业务员跑业务哪里有什么上下班时间，如果你每天都在纠结自己命苦，纠结自己工作时间太久，哪里还有什么心思抓着客户的心。真正牛逼的业务员，从来不会把时间浪费在这些小事上。



4：学会取舍，放弃一部分不属于自己的客户。

客户越多越好，但不是每个客户都是你的重点工作对象，如果你没有重点，反而会失去更多的客户。客户是上帝，我们要重视上帝，但也不能满足上帝所有的要求，否则就是溺爱客户，还要承担溺爱带来的各种后果。

真正牛逼的业务员，不会被客户牵着走，会勇敢对客户说不！



5：做人比做事重要，诚信比挣钱重要。

跟客户约好了8点见面，如果你拖拖拉拉10点才到，就算你公司牛逼，客户跟你合作的意向也会打折。为了说服客户，你撒了一个小谎，客户不知道还好，万一知道了这是谎言，结果不堪设想。真正牛逼的业务员，从来不会为了说服客户，而丧失做人的原则，做一个值得信任的人，才是深度合作的基础。



如果你干了一年销售，没有挣到钱，是没有经验。

如果你干了三年销售，没有挣到钱，是没有压力。

如果你干了十年销售，没有挣到钱，是没有诀窍。

如果你干了一辈子销售，没有挣到钱，是浪费时间。

愿每一个销售人，都牛逼的挣钱，做牛逼的销售人！

底薪是基本的生活保障，提成是优良的生活品质。低底薪的前提是提成够高，是你跳起来可以拿的到的，而不是只能仰望的空中楼阁。

linda0102 发表于 2017-4-21 19:53
底薪是基本的生活保障，提成是优良的生活品质。低底薪的前提是提成够高，是你跳起来可以拿的到的，而不是只 ...

很同意你的话

有能力的人一般看重提成 ，聪明人底薪和提成同样看重

会选择Ｂ　吧，因为３０００的确很少了已经

我看好底薪

{:2_40:}提成重要

底薪是基本的生活保障，提成是优良的生活品质。

lanxiong 发表于 2017-5-2 02:20
会选择Ｂ　吧，因为３０００的确很少了已经

段友好