多多以一己之力统一了所有电商平台的目标--价格力，成了24年每个平台最高优先级的事情。



假如没有拼多多，现在的阿里会做什么呢，这两天和同事聊天的事情突然聊起了这个话题，觉得还挺有意思的，想聊聊自己的看法。

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首先，想先聊聊我理解的电商行业为什么可以在中国诞生并且迅速发展，最终中国也成为全球最大最成熟的电商市场。

1998年，中国完成了第一笔互联网网上交易，次年8848和阿里巴巴成立。同时这一时期，也是中国改革开放最蓬勃的时期，私营经济、个体户、外贸、工业等等在这个时期快速发展，直至2001年中国加入WTO，从此一飞冲天。

改革开放取得了如此大的成绩，当然过程中也是曲折前进。

在80年代至90年代初期，因为国内的价格双轨制的制度形成了中国特有的一个经济现象和社会群体—“倒爷”。简单来说就是由于部分商品国家统配价，这些价格通常低于市场价，一些个体户或商人会以低价购买国家统配价的商品，然后在市场上以高价出售，从而获得利润。倒爷们倒卖的商品包括火车票、戏票、有价证券、限购物资票等，不能说不择手段，但也是在那个特殊的时期快速的积累起了资本。


在90年，随着改革开放带来的经济发展，中国城乡居民的收入得到了较快增长。人均可支配收入有了显著提升，中国开始经历商品短缺时期，随着经济的快速增长，市场需求迅速扩大，为做生意提供了巨大的空间。也就是这个时候大量政府机关人员、企事业单位工作人员放弃原有工作，转而投身于市场经济中的经商创业活动，形成了下海潮，通过经营服装、家电、房地产等行业迅速积累了财富。

改革开放给中国带来的改变太大了，之所以拿这两个例子来说，其实想阐述一个观点，在改革开放初期到21世纪初的这段时间里面，国内的市场增速太快了，快到只通过信息差就能让很多人很轻松的挣到钱，时代的东风赋予了每一个有魄力的人足够的财富。


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21世纪初，经过艰难的谈判，中国终于加入了WTO，从此外贸行业开始快速增长，中国成为了世界第一大货物贸易国。外贸的发展给中国带来的长足的影响，外贸给国家带来了巨大的税收，国家开始在各个领域进行投资，中国开始被称为基建狂魔。同时，因为投资给工业，基建，房地产等行业带来的红利，让国民的收入有了很大的提升。从此中国经济发展的“三驾马车”影响力开始成型。

回头看从改革开放探索期到中国加入WTO的这段时间，虽然国家的经济有了如此大的提升，但其本质上还是一个先富带动后富的策略，由于国内经济发展的太过迅速导致很多人的意识还没有转变过来，法律法规的政策也没有跟上，导致很多商品因为其稀缺性，买卖双方的信息不对称性，卖出了离谱的价格。而外贸的发展又给中国的工业效率带来的巨大的提升，在赚外国人钱的同时也支持着国内经济的快速发展。


所以，淘宝在这个时间点诞生了。这是真正意义上打破了空间壁垒的平台。之前广州的商品如果要卖到北方，需要有层层的经销商，零售商参与，需要有实体店房东，更多的人员工资水电，效率更低的物流来支撑。

最重要的是，商品没有了地理属性的限制后，信息的传递不再是黑盒，从某种意义上讲，你可以操作键盘和鼠标，就能完成线下漫长的找商品比价格的流程。所有的信息都透明，加上淘宝创新型的发明了支付宝（我觉得支付宝可以算得上是21世纪最伟大的产品之一）将不见面买卖双方的信任感也降到最低。电子商务虽然不是中国的首创，但因为中国改革开放给中国带来的变化太快了，快到大部分人还没有反应过来，快到社会的制度，商品的采销流程还没有跟得上居民生活水平的提高，所以电子商务的出现正好的将中国强大的内需与生产力水平提高带来的巨大产能做了完美的融合。

电商行业的发展某种意义上就是乘上了这个时代的东风。在中国最需要一个内需与生产力做匹配的时候刚好由淘宝承接了，内需在淘宝得到了充分的释放，平台的卖家也因此在这个时代赚的盆满钵满。飞轮效应从从此开转，淘宝快速成为了国民软件。

是这个时代造就了21世纪初的淘宝。

总结一下，淘宝或者电商行业给市场带来的最大变化是破除了地域的壁垒。在中国内需在需要释放，生产力最需要有承接的时候提供了一个几乎完美的载体。

多说一句，这也是我觉得为什么最近几年东南亚的电商可以迅猛发展的原因。


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那回过头来看一下现在国内的生产力和内需的匹配关系。想先聊聊下面几件事情。

第一，是中国在2013年提出的一带一路。倡议自提出以来，已有150多个国家和30多个国际组织加入共建“一带一路”。中国与共建国家的货物贸易累计规模达到19.1万亿美元，双向投资成果丰硕，累计双向投资超过3800亿美元。

第二，是2022年国务院发布的《中共中央国务院关于加快建设全国统一大市场的意见》。该战略的工作原则包括立足内需，畅通循环；立破并举，完善制度；有效市场，有为政府；系统协同，稳妥推进。

第三，2023年中国的GDP增长率是5.2%，十年前，这个数字是7.8%，20年前是10%


内需放缓，产能过剩，经济增长速度放缓，已成事实。对内加快需求流动，释放内需，对外输出过剩产能，才是当务之急。

生产力和内需的匹配关系是中国经济持续健康发展的关键因素。如何高质量的发展和匹配，让GDP数字的增长更有质量，让国民生活的提高不再依赖廉价的劳动力，国家其实也早就付诸了很多实践。

比如我们市场可以听到的供给侧结构性改革。这可能是最近几年在新闻联播中听到最多的名词了。供给侧改革包括优化产业结构、产品质量提升、服务供给改善等。让未来的增长求质大于求量。

比如国内正在经历的产业结构的优化和升级。通过政策来引导科技创新和产业升级，提高高新制造业的竞争力。这几年国内的新能源汽车断层式的发展就很能说明这一点。

上面的这些现状分析说明我们国家已经过了野蛮生长的时期，无论是国家的政策导向，还是我们真正想在21世纪中叶成为发达国家的期许，都决定着我来我们要走一条更高质量的路。所以，这个阶段中，电商平台已经完成了它的使命。假如没有拼多多，可能淘宝真的就会成为我们生活中的水电煤，承担着必不可少的基础服务。而这些巨无霸平台，要向着国家更有经济质量发展的目标推进。

所以，阿里云成为了阿里某个阶段最重要的目标，并一直牢牢占据着国内TOP1的份额。自主研发的飞天操作系统是国内唯一自研的云计算操作系统。阿里智慧城市给未来人类如何生存插上了奇思妙想的翅膀。

所以，阿里有了达摩院，在国际顶级学术会议上累计发表了近450多篇论文，在自然语言处理、智能语音、视觉计算等领域算法夺得40多项世界第一。

所以，如果没有拼多多，可能阿里的重心会逐步转移，在淘宝成为了水电煤后，考虑如果要活102年，还需要做什么。

刚好，中国需要的，正是拥有庞大的用户基数，海量的用户数据，高质量的技术人员，充足的资金这样的公司作为领头羊来突破。


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可是，拼多多的出现，让这一切的重要性都不再重要，因为阿里有了更重要的目标：生存。

我们所有人都是拼多多给这个电商行业带来改变的受益者。但当商业价值的提高不再是依赖创新，而是靠无尽的内卷时，行业变成什么样子已经不重要了。因为我们可能再也无法看到现在的阿里曾经创造支付宝时为这个时代带来的改变了。

最后，我想说我并不是抨击拼多多。因为我现在基本上已经不再淘宝买东西，90%以上的商品都是通过拼多多购买的。拼多多真的是个伟大的产品，将用户研究到了极致，同时也在经济如此不景气的现在给了更多人享受生活的权利。

我感谢拼多多，我只是惋惜阿里。假如，没有拼多多，假如阿里的高P们可以在2015年的某一天突发灵感的创造出一个新的拼多多，或者是当年的淘特真的做成了，价格力成为了淘宝2017年最重要的目标，仅退款成为淘宝年度最重要的创新。或许我们就能在不久的未来，看到一个比肩苹果、特斯拉的中国企业，一个真正通过科技、创新引领时代的企业。