前记：讲述人旅居迪拜近13年，这是2005年他在一个中国同胞开的窗帘店打工的真实经历。

这是一个真实的故事，或许这样的故事每天都在迪拜上演。

我的老板是个浙江人，在南浮路开窗帘店，很是痛快，很健谈。

他最早时在浙江开一家小超市，后来发现深圳是个做生意的好地方，商业氛围很好，就决定留在深圳发展。于是在深圳买了房，房子装修时，买了一些窗帘布，又发现窗帘布的销售利润很好，于是就决定在深圳做窗帘批发生意。

那一年是2000年，四年后，他做上了深圳窗帘布批发行业的老大。

我插嘴问老板：你究竟用了什么招？

老板说：你以后跟我一段时间就知道了。

当时深圳市有大小窗帘零售店近600家，有400多家是他的铁杆客户。而他给所有客户的承诺是：不管是订购5米或1000米，2小时内免费送货到店面。因为他在每一小时内接到各零售店的电话订单刚好装满一车，所以他的送货车每小时准时出发一班。而就是这一点，是其它排行第二、第三的批发商无法做到的。偶尔，同行也挑起价格战，那受伤的也只有他们自己。我当时很庆幸自己一下就找到一个这么厉害的老板。





老板说，南浮路的店面太贵，于是就只花了十几万拿了一个小店面，而在店面不远的地方，建了一个近800平米的展厅。我觉得老板真是有商业头脑，就凭这一点就不难明白他为什么可以一下就做到深圳的行业龙头老大。

他回忆起为什么会来迪拜，他说，就在来迪拜的前一年，他听说有很多中国人在这里做窗帘批发，生意不错，而且这地方不打战，街上也没有炸弹，很安全。后来他来到迪拜，在南浮路附近来回逛了两个星期。有一天，偶然发现有一家窗帘店的二老板开的是宝马X5，就决定不用再逛了，该出手了。

一个月后，他在国内准备完毕，再次回到迪拜。

他的策略是：巨资投入，规模战和价格战同时进行，踏着同行的尸体前进，混战之后，清理战场，独霸市场。

“当第一批倒下者清理完库存时，我就可以开始盈利了。当第二批倒下者开始考虑撤退时，我就已经做到了南浮路的老大了，这一轮的洗牌就结束了。”

三个月后，一个位于迪拜电影院附近800平米的展厅装修完毕，一个GENERAL TRADING L.L.C（综合贸易公司）注册完毕，两个柜，近4000多个品种的样品已经清关，在迪拜聘请的三个销售员兼翻译已经就位。

老板给我们编织着让人向往的前景，让我们激动不已，我们都坚信，在中东的阿联酋迪拜酋长国南浮路的窗帘界一场前所未有的业界大地震即将来临。半个月后，一切就绪，开张！





我们兵分两组，分别在店面和展厅守株待兔。

老大反复交待：无论谁进来店面，告诉他两点：第一，全迪拜我们的品种最齐，第二，全迪拜我们的价格最低。

第一天，我们迎来了两个批发客户，到了展厅，被800平米，4000多个品种场面给镇住了，直说“好”。但问了几个透明纱品种的价格后，直摇头，又问了有不有现货，我们说十五天后到货，客人说如果能给更低一些的价格的话那他下个月再过来。

于是我们连夜调整了全系列的价格，直逼低线。

第二天的情况差不多，客人都说我们是全迪拜最高价，而且又没现货！

这可把老大搞懵了，什么才是迪拜最低价呀？到处明查暗访，打听那几个品种的价格。

后来，我们总算搞明白了。客人询价的品种全是在迪拜价格最透明的品种，常常有同行以低于工厂的价格抛货。于是，老大决定把这些常见品种的价格放低在成本以下，目的是稳住客户，而把利润放在高档的新品种上。

接下来的几天都不平静。

一天，一个沙特人，一下看中了几十个品种，要下十几万的单。特别对几款遮光变色龙感兴趣，提出要做这几款在沙特的独家代理，说是一个月不低于五个柜的量。讨价还价后，每一种拿了一小块样品，说明天再来付保证金，走了。

这回，老大都高兴坏了，要知道这些可都是新品种，我们报价不低，因为沙特人对价格也吃不准，砍价总是不切要领，我们就扛住不让价，他也没办法。

可第二天，没有来，打电话找他，正忙！

第三天，来了一个沙特小伙子，找完全一样的货，说他的老板是沙特的大老板，量是没问题的，关键是价格。他将一家一家地找，最低价成交。当他拿出样品时，我们都吸了一口冷气，正是我们拿给他老板的样品。我们这下才明白，中了沙特人的招。从此再也没见他露面。

又一天，来了两个非洲人，提着两个包，里面装满了小块小块的样品，一样一样拿出来，让我们报价。怎么报价都不满意，其中一种箭头纱，我们报5.30，他还价2.50，我们说，绝对不行，工厂价高于5.00，除非你去找积压的库存。他说，不错，每次来迪拜，我只找市场价5折的库存货。





后来老大不怎么说话，没有去展厅，守在店面。又过几天，老大连店面也没去了，倒是常去老乡的窗帘店里坐坐。

有一次，他碰到一个同样是满脸发愁的老乡，在一起聊天。

老乡说，他来南浮路一年多，共压了500多万的货还没有见到起色，现在进退都不容易。两个月前，一个非洲人订十几万的货，收了15%的保证金，现在货到了半个月了，找不到人了。收购库存的人倒是早就找上门来了。现在仓库放不下了，要么再租一个仓库，要么以市场价的5~6折处理掉。

关于南浮路的种种行情和内幕不断地从老乡那里传来。

当时老乡说：南浮路共有45家中国店，他开的是第46家，在99年以前，只有6家，生意好得很，到了2003年的第30家时，只能赚一点辛苦钱了，之后再进来南浮路的，必死无疑!

一个老乡说另一个老乡在年底时是借了八万美元付了国内工厂的货款才过年的。另有一个同行，已经有十一个仓库，还要租第十二个仓库……

类似的信息，老大以前也得到过。但老大记得在深圳的一家企业管理咨询顾问公司的资深讲师说过：对于所得到的所有的市场信息要进行自己的加工和过滤，然后作出自己的决策。所以以前得到的这些信息全被老大加工过滤了。

店面和展厅还是不断有客户来询价，砍价，拿着样品来找库存，但老大快有点撑不住了。如果客户感兴趣的每个样品都备300米的现货，那得要十几个仓库。而价格，对非洲人来说，他们天天都希望有工厂价打5折后的库存。





老大似乎意识到了，迪拜跟国内有点不一样，而且差别不仅仅在于2.25的人民币对dhs的汇率。因为当时他在深圳的别墅也不过刚好够在迪拜一个大一点的店面转让费而已，也明白了宝马X5在国内和在迪拜的不同含意，而且这还不仅仅是人民币必须除以2.25才等于迪拉姆那么简单明了。

我跟着老大快一个月，现在还不明白，老大当年在深圳用了什么招坐上老大的位置的。我只是感觉到：中国一个地级城市的业界老大与阿联酉迪拜的业界老大完全不是一回事。

终于有一天，老大给国内打电话：停止给工厂下单，停止报关，停止发货。撤退！

这一天，离老大决心出手洗牌南浮路刚好六个月，离店面，展厅装修，公司注册，样品到货刚好一个月，离开业半个月。

后来老板把店面转让，仓库转让，住房转让，全新General L.L.C执照转让的信息发给所有的中介公司。把两个柜的样品2~5折甩掉。

又半年过去了，有一次经过那家店，抬头一看，“低价转让”的广告还在原位，打印的墨迹有些褪色，纸有点发黄。

前记：讲述人旅居迪拜近13年，这是2005年他在一个中国同胞开的窗帘店打工的真实经历。

这是一个真实的故事，或许这样的故事每天都在迪拜上演。

我的老板是个浙江人，在南浮路开窗帘店，很是痛快，很健谈。

他最早时在浙江开一家小超市，后来发现深圳是个做生意的好地方，商业氛围很好，就决定留在深圳发展。于是在深圳买了房，房子装修时，买了一些窗帘布，又发现窗帘布的销售利润很好，于是就决定在深圳做窗帘批发生意。

那一年是2000年，四年后，他做上了深圳窗帘布批发行业的老大。

我插嘴问老板：你究竟用了什么招？

老板说：你以后跟我一段时间就知道了。

当时深圳市有大小窗帘零售店近600家，有400多家是他的铁杆客户。而他给所有客户的承诺是：不管是订购5米或1000米，2小时内免费送货到店面。因为他在每一小时内接到各零售店的电话订单刚好装满一车，所以他的送货车每小时准时出发一班。而就是这一点，是其它排行第二、第三的批发商无法做到的。偶尔，同行也挑起价格战，那受伤的也只有他们自己。我当时很庆幸自己一下就找到一个这么厉害的老板。





老板说，南浮路的店面太贵，于是就只花了十几万拿了一个小店面，而在店面不远的地方，建了一个近800平米的展厅。我觉得老板真是有商业头脑，就凭这一点就不难明白他为什么可以一下就做到深圳的行业龙头老大。

他回忆起为什么会来迪拜，他说，就在来迪拜的前一年，他听说有很多中国人在这里做窗帘批发，生意不错，而且这地方不打战，街上也没有炸弹，很安全。后来他来到迪拜，在南浮路附近来回逛了两个星期。有一天，偶然发现有一家窗帘店的二老板开的是宝马X5，就决定不用再逛了，该出手了。

一个月后，他在国内准备完毕，再次回到迪拜。

他的策略是：巨资投入，规模战和价格战同时进行，踏着同行的尸体前进，混战之后，清理战场，独霸市场。

“当第一批倒下者清理完库存时，我就可以开始盈利了。当第二批倒下者开始考虑撤退时，我就已经做到了南浮路的老大了，这一轮的洗牌就结束了。”

三个月后，一个位于迪拜电影院附近800平米的展厅装修完毕，一个GENERAL TRADING L.L.C（综合贸易公司）注册完毕，两个柜，近4000多个品种的样品已经清关，在迪拜聘请的三个销售员兼翻译已经就位。

老板给我们编织着让人向往的前景，让我们激动不已，我们都坚信，在中东的阿联酋迪拜酋长国南浮路的窗帘界一场前所未有的业界大地震即将来临。半个月后，一切就绪，开张！





我们兵分两组，分别在店面和展厅守株待兔。

老大反复交待：无论谁进来店面，告诉他两点：第一，全迪拜我们的品种最齐，第二，全迪拜我们的价格最低。

第一天，我们迎来了两个批发客户，到了展厅，被800平米，4000多个品种场面给镇住了，直说“好”。但问了几个透明纱品种的价格后，直摇头，又问了有不有现货，我们说十五天后到货，客人说如果能给更低一些的价格的话那他下个月再过来。

于是我们连夜调整了全系列的价格，直逼低线。

第二天的情况差不多，客人都说我们是全迪拜最高价，而且又没现货！

这可把老大搞懵了，什么才是迪拜最低价呀？到处明查暗访，打听那几个品种的价格。

后来，我们总算搞明白了。客人询价的品种全是在迪拜价格最透明的品种，常常有同行以低于工厂的价格抛货。于是，老大决定把这些常见品种的价格放低在成本以下，目的是稳住客户，而把利润放在高档的新品种上。

接下来的几天都不平静。

一天，一个沙特人，一下看中了几十个品种，要下十几万的单。特别对几款遮光变色龙感兴趣，提出要做这几款在沙特的独家代理，说是一个月不低于五个柜的量。讨价还价后，每一种拿了一小块样品，说明天再来付保证金，走了。

这回，老大都高兴坏了，要知道这些可都是新品种，我们报价不低，因为沙特人对价格也吃不准，砍价总是不切要领，我们就扛住不让价，他也没办法。

可第二天，没有来，打电话找他，正忙！

第三天，来了一个沙特小伙子，找完全一样的货，说他的老板是沙特的大老板，量是没问题的，关键是价格。他将一家一家地找，最低价成交。当他拿出样品时，我们都吸了一口冷气，正是我们拿给他老板的样品。我们这下才明白，中了沙特人的招。从此再也没见他露面。

又一天，来了两个非洲人，提着两个包，里面装满了小块小块的样品，一样一样拿出来，让我们报价。怎么报价都不满意，其中一种箭头纱，我们报5.30，他还价2.50，我们说，绝对不行，工厂价高于5.00，除非你去找积压的库存。他说，不错，每次来迪拜，我只找市场价5折的库存货。





后来老大不怎么说话，没有去展厅，守在店面。又过几天，老大连店面也没去了，倒是常去老乡的窗帘店里坐坐。

有一次，他碰到一个同样是满脸发愁的老乡，在一起聊天。

老乡说，他来南浮路一年多，共压了500多万的货还没有见到起色，现在进退都不容易。两个月前，一个非洲人订十几万的货，收了15%的保证金，现在货到了半个月了，找不到人了。收购库存的人倒是早就找上门来了。现在仓库放不下了，要么再租一个仓库，要么以市场价的5~6折处理掉。

关于南浮路的种种行情和内幕不断地从老乡那里传来。

当时老乡说：南浮路共有45家中国店，他开的是第46家，在99年以前，只有6家，生意好得很，到了2003年的第30家时，只能赚一点辛苦钱了，之后再进来南浮路的，必死无疑!

一个老乡说另一个老乡在年底时是借了八万美元付了国内工厂的货款才过年的。另有一个同行，已经有十一个仓库，还要租第十二个仓库……

类似的信息，老大以前也得到过。但老大记得在深圳的一家企业管理咨询顾问公司的资深讲师说过：对于所得到的所有的市场信息要进行自己的加工和过滤，然后作出自己的决策。所以以前得到的这些信息全被老大加工过滤了。

店面和展厅还是不断有客户来询价，砍价，拿着样品来找库存，但老大快有点撑不住了。如果客户感兴趣的每个样品都备300米的现货，那得要十几个仓库。而价格，对非洲人来说，他们天天都希望有工厂价打5折后的库存。





老大似乎意识到了，迪拜跟国内有点不一样，而且差别不仅仅在于2.25的人民币对dhs的汇率。因为当时他在深圳的别墅也不过刚好够在迪拜一个大一点的店面转让费而已，也明白了宝马X5在国内和在迪拜的不同含意，而且这还不仅仅是人民币必须除以2.25才等于迪拉姆那么简单明了。

我跟着老大快一个月，现在还不明白，老大当年在深圳用了什么招坐上老大的位置的。我只是感觉到：中国一个地级城市的业界老大与阿联酉迪拜的业界老大完全不是一回事。

终于有一天，老大给国内打电话：停止给工厂下单，停止报关，停止发货。撤退！

这一天，离老大决心出手洗牌南浮路刚好六个月，离店面，展厅装修，公司注册，样品到货刚好一个月，离开业半个月。

后来老板把店面转让，仓库转让，住房转让，全新General L.L.C执照转让的信息发给所有的中介公司。把两个柜的样品2~5折甩掉。

又半年过去了，有一次经过那家店，抬头一看，“低价转让”的广告还在原位，打印的墨迹有些褪色，纸有点发黄。